金九銀十已經過去,成交數據的回暖,佛山樓市漸漸又露出欣喜的表情,11月初至中旬的節點中又將迎來了全民狂歡的“雙十一”,每年的“雙十一”被為購物狂歡節,嗅覺靈敏的開發商們當然不會錯過這一千載難逢的時刻,紛紛藉此展開營銷活動,借勢“雙十一”,實現“跑量”。據瞭解,截止目前,多家房地產開發企業紛紛推出“雙十一”促銷活動,發佈了“一口價”、“買房送家電”等優惠措施。
  有業內人士認為,當下流行的互聯網思維,早已經被很多有遠見的開發商所接受並運用。“雙十一·光棍節”這一原本是互聯網熱潮下催生的新一輪購物狂歡,被落地到房地產市場,“光棍節”的借勢方式非常巧妙又有效,加之“9·30”之後一系列新政的落地,購房人對未來預期已經有所改變,此時適當促銷,推出的高性價比產品必然遭到市場的哄搶。
  “雙十一”臨近,
  開發商忙借勢
  距離2014年的“雙十一”還有四天,但各大樓盤的營銷人員已經是摩拳擦掌、蓄勢待發。記者瞭解到,佛山有不少樓盤也加大了促銷宣傳力度和購房折扣優惠,如位於禪城季華六路的天豐國際,11月舉辦促銷優惠活動,售價最低7603元/㎡起,整體均價9250元/㎡,比之前10000-11000元/㎡的售價有較大的優惠幅度;位於禪城南莊鎮南莊中學對面的龍光·水悅龍灣,目前舉辦“1天1套1口價”限時優惠活動,另外在售41-66㎡的精裝SOHO,售價7字頭起,總價25萬起,也有不少開發商與電商合作,除了優惠房源以外,還可申請購房補貼,利息、裝修、物業、折現等各種補貼;最高優惠可達28萬元。
  “自從釋放了‘雙十一’的活動消息後,很多剛需的置業者來看房,他們一般都是對房子各方面情況都很瞭解,基本已經打算買這裡的房了,就是等著有吸引他們的優惠就來買。現在正好在光棍節期間有這個活動,他們就趕緊來下單了。” 某樓盤的置業顧問對記者說。
  據相關數據統計,11月,佛山5區共有58個住宅項目帶有優惠,其中禪城10個、南海33個、順德11個、高明1個、以及三水3個。在禪城、順德、高明、三水4區,優惠樓盤不乏大品牌的身影。限購限貸鬆綁以後,佛山大戶型重出江湖,順德碧桂園、星際半島、美的御海東郡、瑞璟大觀等別墅項目恢覆成交。可以看出,開發商依然主打優惠牌來吸引購房者,11月,衝刺銷售目標的壓力,使得開發商繼續加速去貨節奏,在價格上持續“以價換量”策略。
  多重利好因素
  促開發商跑量
  業內人士認為,“雙十一”對於現在越來越註重營銷的各大開發企業來說,是一個很好的營銷契機。再加上目前對整個佛山樓市市場有利的因素,也促使開發商紛紛醞釀“雙十一”的營銷活動。
  首先,從佛山樓市的市場背景來看,9月30日央行房貸政策利好正在逐漸釋放,樓市也正在經歷今年少有的跑量時期,10月份佛山商品房成交量攀升。在10月的四周半當中,有三周的周成交量超過3000套,而上周的成交量更是達到本月的峰值。而與此同時,佛山樓市庫存處於供銷兩旺的狀態。
  其次,在從目前的房貸情況來看,新政發佈後,各銀行紛紛表態支持,對房貸利率都在鬆口。先是首套房“認貸不認房”的新標準順利落地,接著連房貸利率也“錶面不降,暗中鬆動”。記者走訪一些樓盤時,購房者告訴記者:“現在房貸政策鬆動了,價格合適,優惠也還不錯,達到了自己的心理價位,所以就果斷下手了。”有業內人士表態,因為央行新政的出台和逐漸落地,再加上今年1到10月部分開發商的業績不太樂觀,必須要為完成年度目標再次發力,各大樓盤都在積極跑量衝刺。這時候明智的開發商不是捂盤和提價,而是應該趁機推出合適的營銷策略,抓緊年底最後兩個月,搶收2014年,尤其是上市房企,更應在這兩個月加把勁,為年報多做貢獻。而借助節點搞促銷一直都是開發商慣用的營銷手段之一,所以“雙十一”是一個很好的營銷契機。相信最近這幾天各大樓盤的策劃都已經在開動腦筋,積極密謀“雙十一”的活動了。編輯:李傑  (原標題:備戰“雙十一” 佛山開發商摩拳擦掌)
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